Prodej nemovitosti přináší mnoho výzev. Mnozí majitelé se rozhodnou prodat svou nemovitost na vlastní pěst, často s domněnkou, že ušetří peníze za provizi realitnímu makléři. Skutečnost je však většinou taková, že bez profesionální pomoci se prodej může značně protáhnout, a dokonce skončit neúspěchem. Podívejte na nejčastější důvody, proč se vám nemovitost nedaří prodat, a proč je nejlepší obrátit se na realitního makléře.
Moc vysoká cena
Častým důvodem, proč se nemovitost neprodává, je nesprávné nacenění. „Někteří majitelé mají k nemovitosti emoční vazbu a chtějí jí prodat za cenu, která neodpovídá aktuálním tržním podmínkám. Zároveň se v posledních letech mluví jen o tom, jak jdou ceny nemovitostí nahoru, a tak to někteří majitelé prostě zkusí a stanoví cenu příliš vysoko. Jenže realitní trh ještě stále není stabilní, lidé jsou při koupi opatrnější a navíc mají z čeho vybírat. Nemovitostí je v nabídce dost a cena musí být konkurenceschopná,“ vysvětluje Jan Kindl z realitní společnosti Domov. Realitní makléři mají přístup k nejnovějším tržním datům a dovedou nemovitost ocenit realisticky.
Emoční vztah k nemovitosti
Emoce mohou ovlivnit nejen nacenění nemovitosti, ale mohou zkomplikovat i jednání s potenciálními kupci. Při osobních prohlídkách a při vyjednávání s druhou stranu je třeba být objektivní a jednat efektivně. I z toho důvodu je vhodnější přenechat prodej realitnímu makléři, který k nemovitosti nemá žádnou emoční vazbu a snaží se jednat čistě v zájmu svého klienta.
Špatná prezentace
Fotografie a popis nemovitosti jsou klíčové pro zaujetí potenciálních kupců. Pokud vaše prezentace není profesionální a dostatečně atraktivní, může to vést k tomu, že bude inzerát přehlížen. Nemovitost by měla být profesionálně nafocena a vhodně prezentována.
Žádný marketing
Pouhé umístění inzerátu na několik webových stránek nemusí stačit. „Realitní makléři mají k dispozici širokou síť kontaktů a marketingových kanálů, díky kterým osloví více potenciálních zájemců a zajistí rychlejší a efektivnější prodej,“ dodává Jan Kindl.
Špatná komunikace a vyjednávání
Efektivní komunikace a vyjednávací dovednosti jsou klíčové pro úspěšný prodej. Realitní makléři jsou v tomto zkušení a vědí, jak prezentovat nabídky, aby dosáhli optimálního výsledku pro všechny zúčastněné strany.
I když se může zdát lákavé prodat nemovitost bez pomoci realitního makléře, realita ukazuje, že to je většinou kontraproduktivní. „Makléři vám ušetří čas, peníze a stres spojený s prodejem nemovitosti. Díky jejich znalostem trhu, marketingovým schopnostem a vyjednávacím dovednostem je pravděpodobnost rychlého a výhodného prodeje mnohem vyšší,“ uzavírá Jan Kindl z Domov Reality.
